浦江县水晶玻璃业始自1982年，起源于山区乡村的家庭磨珠作坊，到1995年底，全县已拥有夹珠机1.5万台，磨珠机1万余台，年产珠达8亿 多颗。1993年开始了水晶灯具的成灯产品生产，并开发了水晶工艺品。从此改变了十多年来单一低档次的产品结构，为千家万户的加工业开 辟了新天地。1997年底建成了浦江水晶灯饰城,成为集信息、原材料供应、服务和对外宣传等功能于一身的场所，为浦江水晶玻璃产业的发 展起到了龙头作用。据不完全统计，2001年浦江水晶玻璃行业全年销售额在8亿元以上，从业人员4万余人。有生产企业和经营户1800余家，有40多家水晶玻璃 企业注册了商标,30多家企业在因特网中做有网页，销售水晶玻璃原材料达2万余吨，销售对象主要为县内的企业，也有宁波、温州、义乌、建德等市县及重庆、天津、江苏、广西等地的水晶玻璃经营户。主要产品有打磨系列、内雕和深雕系列、铸造系列、内画系列、吹拉系列的水晶玻璃工艺品及水晶灯饰。其中水晶玻璃珠和水晶玻璃工艺品在全国的市场占有率分别超过40％和60％，产品覆盖了国内的主要城市和市场，有的还远销国外，浦江县已成为全国水晶玻璃原材料和工艺制品销售、加工的主要集散地。近几年来，浦江水晶玻璃业得到国家有关部门特别是国家领导人的高度重视，中国日用玻璃协会和浙江省经贸委联合在浦江举办首届中国水晶玻璃博览会.

一、 浦江水晶行业崛起的原因

　　上世纪八十年代初，改革开放深入农村，家庭联产承包责任制的实行，使农村有了许多剩余劳动力，并促使了乡镇企业异军突起。而初期水晶玻璃行业的低成本设 备，简单生产工艺与方式，很适合当时开放了的乡村，是浦江水晶行业崛起的经济背景及必要条件。但浦江水晶崛起和壮大仅仅拥有这些因素是远远不够的，正如当 年带技术来浦江的上海沈师傅所说："我们离开虞宅后也在江苏、浙江其他地方搞过类似的厂子，但都没有兴起来，而浦江大大超过了我们当时想覆盖虞宅一个乡的 初衷，发展成了一个县的支柱产业。"水晶扎根浦江有着一定偶然性，但也与其独特的人文氛围息息相关。

（一）文化的优势

　　浦江县位于浙江中部，南邻义乌中国小商品城，历史文化底蕴深厚，书画文化源远流长，民间艺术丰富多彩，在长期的历史发展过程中，形成了独特的区域文化传 统。水晶艺术品，素有"美的化身"之称，玲珑剔透，晶莹无瑕，冰清玉洁，流光溢彩，极具观赏性，也具实用性。其独特的质地，给工艺美术师提供了无穷的想象 天地和广阔的创作空间，而心灵手巧善于创造美的浦江人，又把其独特的传统书画技法与现代的抽象造型艺术融为一体，从而产生了浦江水晶玻璃艺术品独具的魅 力，在同类水晶产品中独树一帜。可见浦江独特的区域文化成了水晶业崛起的内在艺术推动力。

（二）"能人"的力量

　　20 年前来浦江虞宅"播种"的四位上海师傅，应该说是浦江水晶行业最初的领路人。他们当年不仅仅把一个操作工艺带到浦江，更重要的是带来了信息和理念，带来了 浦江一批人的幸福。但水晶行业在浦江崛起更重要的是，浦江人自身素质和精神力量。浦江人是勤劳的，舍得力气，舍得时间，也吃得苦，他们利用一切空余时间磨 珠，不计小利，积少成多；浦江人是聪慧的，懂得创新，不断接受新信息，大胆地跑出浦江，频频参加国内外的各种水晶博览会，从更大的国际市场捕捉新的商机； 浦江人也是务实的。长期以来，浦江形成了比较浓厚的区域商贸文化传统，其显著特点是注重功利，讲究实际，重视工商。浦江人肯学习，善经营，重实干，求成 效，有效地利用人力资本、区位条件和轻型结构的比较优势；浦江人有时也是 "狡黠"的，脑子转得快，善于从人家的生意和产品中"偷"信息和技术，带回家像模像样地嫁接在自家的生意链中。正是如此，浦江水晶企业才能出现如今遍地开 花、百舸争流的局面。

（三）政府的扶持

　　水晶落户浦江，我们不可否认有其偶然性。当时上海师傅第一站并非浦江，而是建德。但由于建德政府不同意发展饰品厂而选择了搞针织，所以"水晶玻璃"才辗转 来到了浦江。当时正处于市场经济条件下产业结构急需调整的重要时期的浦江，抓住了这一契机。水晶的落点--虞宅乡，得到了浦江乡政府和金融部门的支持，得 到了县有关部门的帮助，开始了浦江的水晶之路。浦江政府选择了水晶业并在贷款和税收上作出了完全异于建德政府的举措，认可并支持水晶业的谋利活动和创新行 为，可以说这是浦江水晶生根的一个很重要的条件。更为重要的是，而后浦江县政府又将其作为一个重要产业来进一步引导，加大扶持力度，加快其资源整合和技术 创新，积极鼓励企业参与国际竞争，做大、做强、做优水晶产业。政府在浦江打造真正的中国水晶玻璃之都中起到了不可替代的作用。

二、 浦江水晶产业迅速发展的经济学剖析

　　目前，浦江已成为全国最大的水晶加工集散地和全国最大的原料聚集地，浦江水晶产业形成的是一种分工协作和共生耦合的发展模式。

（一）浦江水晶产业的共生耦合关系

　　我们可以把整个流程分成三大块，即原料供应市场、加工企业群、销售市场。三者之间是一种共生耦合的关系。水晶中小企业群对专业生产要素的强大需求，催生了专业生产要素市场，而中小企业群生产的特色产品则催生了专业产品市场。

　　浦江水晶的发展也与浙江其他许多的块状经济一样，存在"零资源"现象。浦江县及其周边地区并没有任何水晶玻璃的原料供应资源，目前来看，品质最高的原料直 接从捷克或奥地利进口，中低档的玻璃毛坯也是从远隔千里的河北、天津等地采购。由于水晶企业对原材料的需求量大，水晶原材料源源不断的涌向浦江，随着生 产、加工企业的增加，促使原材料专业市场的形成。小企业集群的发展为区域专业市场形成与发展的提供了内在动力，使区域专业市场形成规模。在浦江的水晶块状 经济形成过程中，水晶中小企业群与原材料专业市场的发展是一种互动促进、协调发展的关系。可以说，全国最大的水晶原料市场在浦江产生是浦江水晶产业发展的 内在必然结果，而它的产生又直接影响到浦江水晶产业在全国乃至全世界的地位。如今浦江在20年内发展到现在成为全国最大的水晶加工集散地，也是全国最大的 原料聚集地，并占有了全国60%的水晶玻璃的销售生产。整个产业的发展体现了规模经济，以低成本、大规模占领市场。

（二）集群内企业的分工协作关系

　　在浙江的块状经济中，分工协作表现得极为突出。在浦江的水晶玻璃行业集群中，有着明显的分工协作，因为一个企业独立完成整个流程有一些困难，例如一些技术含量很高的工艺，或者劳动量很大的技术等，都需要一些专业化的生产企业来合作完成。

1.协作的优势

　　由于地理的邻近，群内企业可以共享资源（包括有形资源和无形资源）。对有形资源的共享，主要是对一些基础设施、交通工具及配套的生产服务设施等的共享，为 企业间正式和非正式的交流提供了必要条件。比如，浦江水晶灯饰城、水晶工业园区的建成。对无形资源（技术、知识、信息、品牌形象等）的共享则是企业集群保 持创新和竞争活力的源泉。浦江水晶在技术的模仿上表现得尤为明显，这便是企业间的一种模仿效应。企业集群内的协作还表现在产品的销售上，在销售渠道、销售 价格以及销售方式上，水晶企业间的协作也是很突出的，他们争取以最低的运输和销售成本来提高利润。1995年成立的水晶城和原材料专业市场的形成便是最好 的例证。

2.分工的优势

　　通过专 业化分工，各个中间产品生产企业可以充分发挥自身技术优势，提高生产效率，降低生产成本，而且企业可以根据生产需要，通过建立网络关系进行交易，降低交易 成本。企业群之间的分工一般分为水平分工和垂直分工。例如，设计企业将产品分配给某个原材料切割企业，但是由于技术上的要求较高，企业自身不能完成，便寻 求其他切割企业协助，这便体现了一种水平分工；而原材料切割企业--抛光企业--装配企业，是一条垂直的分工链。一些小厂和家庭作坊便仅仅承担着整个水晶 流水工艺的一个步骤。单个看这些企业势单力薄，往往难以形成规模经济，但是通过企业之间的专业化分工，并形成各种正式和非正式的稳定契约关系，从而达到一 种规模经济。

3.大企业的组织带动关系

　　据不完全统计，浦江水晶行业总资产超过500万元的企业不超过20家。虽然数量比较少，但是不能忽视它们对中小企业在技术、工艺、销售上的带动作用。这直 接表现在，大厂向小厂下单，共同完成生产任务。大厂在接到大批量的定单，在短时间里当然是不可能按期完成任务的，他们便分成小批的定单交给小企业，按规定 的质量和规格完成，充分有效的利用了资源，缩短了生产周期，提高了经济效益。